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華為出擊智能手機

2008-11-1410:24來源:第一財經周刊

在緊急叫停移動終端部門的出售交易之后,華為并未隨著經濟驟冷而凍結它的行動。出人意料地,它加大了對終端的投入,并將靶心瞄準了開放操作平臺—11月7日,華為技術終端部門營銷工程部部長陳崇軍透露:華為計劃在2009年上半年分別推出采用Google Android開放操作平臺和諾基亞Symbian操作系統的智能手機。

這是一個意味深長的轉變。目前,華為終端業務營收占華為整體收入的10%。2007年,其終端銷量已達4000萬部,銷售額為26億美元。然而自2003年進入手機終端領域以來,華為從未在戰略層面上把手機終端當成核心業務—它主要通過整機采購、設計外包和委托代工等節約成本的方式介入,與大多數手機制造商的自主研發模式大相徑庭。在與愛立信、北電網絡和諾基亞西門子等歐美主流電信設備商的競標中,華為的終端產品通常被當作零利潤甚至虧損的“饋贈”,與它的電信網絡設備打包在一起銷售給運營商—這種做法在很大程度上改變了市場規則,擾亂了競爭對手,也使華為近年來在亞洲、中東和歐洲的電信市場迅速開拓了局面。

華為也嘗到了這一激進戰略的苦果:由于缺乏手機核心技術的投入和積累,華為的移動終端主要以低價競爭方式進入,生產的多半是為運營商定制的入門級中低端手機。目前,華為CDMA終端局限在特定市場,WCDMA手機也面臨與沃達豐合約到期的問題—它們都導致華為手機業務的風險加大。公開的數據顯示,華為的營業利潤率已從2003年的19%下降到了2007年的7%,凈利潤率則從14%下降到了 5%。

在這種情況下,華為必須解決終端業務的潛在麻煩。當20億美元出售50%華為終端公司股份的交易因經濟環境驟變而不得不暫告中止之后,華為要在移動終端市場拿出一些與眾不同的行動來。

“全球性經濟危機的出現將延長一直是市場主流產品的低端功能手機的壽命,使華為有時間發布可運行在所有主要操作系統上的智能手機”,陳崇軍表示。

華為嘗試擁抱開放操作平臺,研發未來智能手機的野心其實早已顯露:2007年12月,華為就加盟了由Google發起成立的“Android智能手機開放操作聯盟”,并在上個月加入了諾基亞在今年6月成立的Symbian開放平臺基金。在此次計劃公布之前,華為只發布過一款采用Windows Mobile操作系統的智能手機。

至少,比起諾基亞、三星、摩托羅拉和索尼愛立信,華為更懂得如何討強勢運營商的歡心。華為已對外透露,未來的Android手機將堅定地打電信運營商的牌子,而不會使用自己的品牌。同時,華為也沒有試圖發布自己的互聯網內容和服務,以瓜分原本屬于運營商的利潤。

“我們應該與運營商建成戰略合作伙伴關系,為運營商提供定制服務,不會去爭搶內容方面的市場。”華為終端中國區總裁季岳林說。

華為可能讓競爭對手忌憚的,是其闖入智能手機市場后可能掀起的“低價”策略。這多少會讓剛剛推出Google Android手機的HTC等競爭對手感到緊張。當然,這正是華為樂于看到的情景。

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